南非学校的 STEM 经费，很少以一张大额支票的形式到账。它是由几条较小但稳定的渠道拼起来的：企业社会投资、SETA 酌情拨款、基金会，以及你自己的社区。那些真正把机器人或编程项目做长久的学校，都把筹款当成一段持续的关系来经营，而不是一次性的开口。本文讲清楚钱究竟从哪里来、怎么在设备和培训之间分配，以及一份能换来同意的申请该怎么写。

钱究竟从哪里来

南非大多数 STEM 项目的经费来自四条渠道。搞清楚哪一条适合你的学校，能省下几个月敲错门的时间。

• 企业 SED 与 CSI。很多企业都有与 B-BBEE 计分卡挂钩的社会经济发展预算，教育是常见的受益方向。先看那些在你学校附近有办公室、工厂或门店的企业。你要找的人是 CSI、转型或可持续发展经理，而不是那个通用咨询邮箱。
• SETA 酌情拨款。行业教育与培训管理局（Sector Education and Training Authorities）征收技能税，并通过酌情拨款把其中一部分重新分配出去。这类资金偏向技能与培训成果，有些也会把设备作为整体项目的一部分覆盖进来。它们按申请窗口开放，记得把日期记进日程。
• 基金会与信托。企业基金会、家族信托和国家彩票委员会（National Lotteries Commission）通过标准化的申请表资助教育项目。它们更慢、更正式，但金额往往能撑起一个项目整整一年，甚至更久。
• 校友、家长和本地生意。金额更小、也更难预测，但速度快、附加条件少。一家五金店、一位本地会计，或者一群家长凑一凑，就能拿下一个班用的整套器材。

预算怎么分：设备与培训

最常见的错误是把钱全花在硬件上。一整套班级器材，如果配不上一位有底气的老师，最后只会在柜子里积灰。在你开口要一兰特之前，先大致想清楚这笔钱在四个口袋之间怎么分。

• 硬件。主板、传感器和耗材。十套左右共用的班级器材，通常够一个两人一组的班使用。
• 教师培训。这是资助方最容易忘掉的一项，却决定了器材到底会不会被用起来。要在预算里明确列出来。
• 备件与更换。线会磨断，板子会摔。按硬件成本的 10% 到 15% 左右，为这一年预留出来。
• 应急金。留一小笔缓冲，免得一台笔记本坏掉就拖住整个学期。

如果你还没定下要标准化用哪一套，选一块支持完善的主板会让备件和备课都简单得多。一块 sheenbot infinity 主板，再从商城备上一点零件，就足以撑起一个完整的班；教师那一端，我们的学院可以帮上忙，免得设备预算白花。

怎么写一份能拿到钱的申请

资助方看过太多申请。一份简短、具体、诚实的申请才会被记住。控制在一页之内，把下面这些点写清楚。

1. 说明具体需求，以及它能覆盖多少名学生，写确切数字。
2. 把它和资助方本来就在意的成果挂钩，比如 matric 成绩、数字技能、就业能力或转型目标。
3. 展示配套投入。哪怕学校或家长只出一小笔，也能表明你们是认真的。
4. 逐条列出这笔钱要买什么。含糊的请求只会得到含糊的答复。
5. 给出回报方式：在材料上放 logo、在成果展示上致谢，或者一份带照片的简短报告。
6. 明确说明你会在什么时候、以什么方式反馈资金的使用情况。

不要虚报数字，也不要承诺你无法衡量的成果。一次分量不大但可信、并且如约兑现的请求，才是下一次更大请求的基础。

先做小，做出来，再放大

比起纸上的计划，资助方更愿意支持一件已经在运转的事。先用一个班或一个假期社团做试点，收集出勤记录、几张照片，以及学生能力的一份简单的前后对比。然后带着证据、而不是愿望，再去谈。一次短期试课或一个假期班，是在投入大预算之前验证需求的低成本办法。我们的假期工作坊就是其中一种方式，让你不必一次性把东西全买齐，也能把第一个学期跑起来。

把关系维持住

最难筹的是第一年的钱。只要你把闭环做完，续期就容易得多。把答应过的报告发过去，指名道谢，并邀请他们来看成果展示，亲眼看到学生在用他们出钱买下的东西。一个觉得自己是这个故事一部分的资助方，往往还会再来；而多年期的支持，正是把一次性项目变成课表上固定一栏的关键。

小结

在南非的学校里做 STEM，并不需要一个大金主。你需要的是几条对路的渠道、一份把培训看得和硬件一样重的预算，以及一页具体而诚实的申请。从一个小而可验证的试点开始，认真反馈，让每一次成功去支撑下一次。

常见问题

该先找全国性大公司，还是先找本地分支？

先从本地开始。学校附近的分公司、门店或工厂有理由投资自己所在的社区，通往决策的链条也更短。全国总部层面的项目值得申请，但更慢，竞争也更激烈。

如果一开始完全没有预算怎么办？

先验证需求，再花钱。一节短期试听课，或者借一套器材用一个学期，花费很少，却能给你所需要的出勤数据和热情证据，从而讲出一个可信的筹款理由。有人真的想学，这份证据往往比一份漂亮的方案书更值钱。